很多物流公司也想利用企業(yè)運(yùn)營資產(chǎn)去開展供應(yīng)鏈金融。但是實(shí)際上物流公司真正做好供應(yīng)鏈金融要是要下很多功夫的。其中有四點(diǎn)是很重要：
1、要了解自己所從事的或所服務(wù)的第三方客戶的產(chǎn)業(yè)過程。
因?yàn)楣?yīng)鏈金融是立足于供應(yīng)鏈的，如果物流公司不能把握客戶企業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈狀態(tài)，就很難直接憑借物流中的資產(chǎn)或動(dòng)產(chǎn)來開展物流金融。
舉個(gè)例子，廈門有一個(gè)物流公司叫弘信物流，他們直接服務(wù)的客戶是可口可樂的白糖。供應(yīng)鏈金融實(shí)際上會(huì)出現(xiàn)三個(gè)錯(cuò)配的領(lǐng)域，就是季節(jié)錯(cuò)配、地域錯(cuò)配和時(shí)間錯(cuò)配，而糖這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域正好是出現(xiàn)了三個(gè)錯(cuò)配的狀態(tài)。
中國的白糖主要是產(chǎn)自廣西，廣西的產(chǎn)糖量占了全國產(chǎn)糖量的70%以上，產(chǎn)品是地方生產(chǎn)，卻是全國在用糖，所以就出現(xiàn)了地域錯(cuò)配。
第二個(gè)是時(shí)間錯(cuò)配，白糖的加工季基本上是在每年的秋冬季，可是用糖是常年用糖，所以會(huì)出現(xiàn)季節(jié)生產(chǎn)而常年需求的情況。
第三個(gè)就是要素錯(cuò)配， 可口可樂這樣的國際性公司是不可能為半年后的糖提前向糖廠付款的，因此就產(chǎn)生了錯(cuò)配的狀態(tài)。
一旦能夠深刻理解糖產(chǎn)業(yè)內(nèi)在的規(guī)律和特點(diǎn)，就知道作為第三方物流如何介入到這個(gè)過程中，因此要對所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)要有深刻的理解。
2、要對客戶的價(jià)值和痛點(diǎn)產(chǎn)生深刻的理解。
就像剛才說的糖產(chǎn)業(yè)，一方面下游企業(yè)不可能向上游企業(yè)及時(shí)付錢，但是上游的糖廠卻需要大量資金，這就產(chǎn)生了交易的斷裂性。
這個(gè)斷裂性能不能夠彌合，就涉及到上游能否更好地抓住下游的戰(zhàn)略客戶，而下游客戶能否實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的供貨，這實(shí)際上就是是供需雙方的痛點(diǎn)。
剛才講的弘信物流，正是立足于這個(gè)基礎(chǔ)上展開了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。首先，他們?nèi)叫纬梢粋€(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，由供方和需方來簽訂貿(mào)易合同和談價(jià)格。因?yàn)榈谌轿锪魇遣荒苓M(jìn)入到商品買賣過程中，否則無論是供方還是需方，都會(huì)對第三方產(chǎn)生非議。所以價(jià)格是買賣雙方談好后，雙方把談的所有條款和情況告訴弘信，弘信再進(jìn)行資金代墊。
資金代墊的過程實(shí)際上是用供應(yīng)鏈金融來幫助優(yōu)化上游和供應(yīng)鏈的過程。如何優(yōu)化呢？資金代墊的前提是讓所有糖廠的物流業(yè)務(wù)外包給弘信。因?yàn)樘菑S要對下游糖廠進(jìn)行供貨就必然會(huì)涉及到二次裝卸、短途運(yùn)輸、長途運(yùn)輸?shù)葞齑婀芾?，糖廠本來都會(huì)將這些工作外包給專業(yè)的第三方。
如果弘信能夠解決他的資金問題，而且提供的服務(wù)費(fèi)用比市面上一般的第三方更優(yōu)惠，顯然糖廠是更有動(dòng)力進(jìn)行外包的。而且在外包過程中，可口可樂也需要第三方物流接管糖廠的物流業(yè)務(wù)。
當(dāng)上游的糖廠向下游的可口可樂供貨的時(shí)候，下游客戶是要做質(zhì)檢的，在行業(yè)中有個(gè)說法叫十日絮凝法，就是糖送到可口可樂后，要經(jīng)過十天的檢驗(yàn)，一旦中途出現(xiàn)氧化結(jié)塊是要退貨的，退貨無論對供方還是需方都是不利的。
所以弘信接管的不僅是運(yùn)輸、裝卸，還要接管成品庫的管理，這樣就能實(shí)現(xiàn)qc前移，質(zhì)量檢驗(yàn)和管理的起點(diǎn)延伸到了供應(yīng)鏈的最初端，這對于穩(wěn)定可口可樂的供貨無疑是有益的。這也是物流公司要做供應(yīng)鏈金融的很重要的一個(gè)方面。
3、要去想辦法通過信息化幫助客戶獲得更好的效益，不僅了解痛點(diǎn)，還能為他們提高供應(yīng)鏈的效率和效益做出貢獻(xiàn)。
剛才講的例子里還有一個(gè)很重要的方面，就是可口可樂一方面接管了糖廠的庫存，把他做成了cdc（中央配送中心）。這也幫糖廠節(jié)約了大筆的倉儲庫存管理可能產(chǎn)生的費(fèi)用。
另一方面，可口可樂的業(yè)務(wù)遍布全國各地，一定會(huì)涉及到物流中的rdc（區(qū)域配送中心）?？墒撬邢掠蔚拇笮推髽I(yè)都不愿意以重資產(chǎn)運(yùn)營，如果把rdc交給弘信，客戶也能實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營。
弘信通過接管可口可樂的rdc，也能通過對庫存的管理優(yōu)化給可口可樂帶來效益，原因在于他們把兩個(gè)公司的信息系統(tǒng)進(jìn)行對接后，下游的客戶所報(bào)的三天的用糖計(jì)劃會(huì)進(jìn)行滾動(dòng)，他在cdc里直接質(zhì)檢，然后進(jìn)行裝瓶，裝完瓶后的糖會(huì)被送到一個(gè)rdc里，這樣就會(huì)大大降低rdc的庫存。
我們曾經(jīng)做過測算，原來可口可樂一個(gè)區(qū)域中心的糖的庫存要35-40天，但是移交給弘信之后，整個(gè)糖的庫存下降至3天。以100萬噸糖為例，這樣可以幫助可口可樂直接降低240多萬的成本，這就是為下游客戶帶來的價(jià)值。
所以物流公司要想真正滲透到供應(yīng)鏈金融，幫助上下游的企業(yè)提高他的效益和效率，實(shí)際上也是物流公司做供應(yīng)鏈金融很重要的一個(gè)方面。
4、在更廣義的基礎(chǔ)上能加速整個(gè)供應(yīng)鏈的現(xiàn)金流，提高他的供應(yīng)鏈運(yùn)營效益，通過物流公司的服務(wù)、技能和訣竅，幫助產(chǎn)業(yè)企業(yè)搭建更優(yōu)化的平臺和生態(tài)。
2015年后弘信建立了上糖網(wǎng)，不僅服務(wù)于可口可樂，還服務(wù)于其他需要糖的企業(yè)。這里面就涉及到幾類服務(wù)，包括現(xiàn)貨交易，即通過上糖網(wǎng)為供方（糖廠）找訂單，為更多的客戶找到穩(wěn)定的供貨源，通過網(wǎng)上進(jìn)行現(xiàn)貨交易，同時(shí)由弘信物流進(jìn)行業(yè)務(wù)上的支撐。
除此之外，因?yàn)樘菍儆诖蟊娢镔Y，就一定會(huì)涉及套期保值（hedge），通過上糖網(wǎng)能更好地保證糖的價(jià)格控制在穩(wěn)定、可接受的范圍內(nèi)。
另外我們會(huì)進(jìn)口一部分果糖 ，這里就會(huì)就涉及到海外的采購，以及通關(guān)、報(bào)關(guān)、商檢、結(jié)匯、退稅，這些現(xiàn)在都是這個(gè)平臺在處理。這就是剛才講的通過他的服務(wù)搭建了一個(gè)更廣泛的服務(wù)平臺和生態(tài)，這是物流公司真正做供應(yīng)鏈金融需要去下的基本功。
如果能做到這四點(diǎn)，物流公司就能更好的發(fā)展，而不是簡單的依靠最低層次的物流服務(wù)或物流服務(wù)中的動(dòng)產(chǎn)來做金融，這樣是很容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，也很難使供應(yīng)鏈金融得到持續(xù)發(fā)展。?


自營物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展
國際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)特點(diǎn)
外貿(mào)貨物發(fā)送的一般程序
淺談如何正確選擇倉儲物流公司
疫苗冷藏運(yùn)輸具體有哪些優(yōu)勢
東莞物流公司談特殊危險(xiǎn)品物流運(yùn)輸
倉庫常見的安全隱患有哪些？請注意這三防！
整車貨物運(yùn)輸怎么選擇物流公司？東莞物流公司推薦